[월별 매출표] 월별 매출 증감이 있는데, 증감의 이유가 잘 파악이 되지 않습니다. 고객 추가/이탈인지, 고객별 납입 주기가 다른것인지 등을 볼 수 있으면 좋겠고, 결국 매출 성장성이 확인될 수 있으면 좋을거 같습니다. 12월 미수금, 선급금 내용이 무엇인지 추가 설명 부탁드립니다.

답변

• 월별 매출이 일정하지 않은 이유는, 저희는 Per Person, Per Month로 사무실, 장비 등 인프라 비용을 청구하기 때문에 고객사들이 고용/해고를 진행하면 매출에 증감이 발생하기 때문입니다. 연도별로 비교하면 전체적으로는 고객사 숫자 증가라는 Macro에 의해 매출 상승곡선이 그려지는데, 월별로 비교하면 일시적으로 고객사들이 예컨대 5명에서 3명으로 줄였다가 10명으로 늘리면서 채용인원 총수에 증감이 발생하여 매출에 변동폭이 생깁니다.
• 미수금은, 작년부터 경기가 악화되면서 도산한 국내 기업들로부터 12월에 입금받은 내역이 있습니다.
• 선급금은, 미국 기업들이 어차피 지출하게 될 2023년 비용들을 미국 회계연도가 종료되기 전에 2022년 12월에 세제상 혜택을 입기 위해 인도로 송금함으로써 발생했습니다.

[고객별 구독 기간표] “문의”의 기준이 어떻게 되는 것일까요? 콜드메일에 대한 응답 수 일까요? 콜드메일 발송 기준, 콜드메일 횟수 발송 횟수, 응답 비중 등도 알 수 있을까요?

답변

• 저희가 콜드 메일을 보낼 경우 통상적으로 서비스 이용신청서 링크를 첨부하는데, 잠재적인 고객사가 신청서를 작성하면 ‘문의’로 카운트합니다.
• 콜드 이메일은 잡코리아나 사람인 등에서 IT관련 채용공고가 사라지지 않는 기업들 (즉, 채용에 어려움을 겪고 있는 기업들을 대상으로) 1개월에 1번 정도 주기적으로 발송하고, 1번 발송시 약 100-200개의 기업들이 포함됩니다. 응답 비중은 약 1% 내외입니다.

[플랫폼 지표] 23년 2월 지표 하락의 원인을 AI 자동면접 미실시라고 해주셨는데, 이 내용이 잘 이해되지 않습니다. 추가 설명해주실 수 있을까요? 플랫폼 유입 요인으로 인도 대학교들과 협약이 큰 부분을 차지한다고 들었는데, 이에 대한 추가 설명 부탁드립니다. 체결 대학수, 체결 대학별 정보(순위 등), 협약 내용 등 현대자동차 채용 협력에 대한 내용도 추가 설명 부탁드립니다.

답변

• 23년 2월 지표 하락은, 본질적으로는 저희가 지금 수요를 감당할 수 있을 정도의 인력이 회사 내에 없기 때문이었습니다. 크게 2가지 요인이 있습니다.
• 첫째로는 저희 직원 중에 CareereChat 플랫폼을 관리하는 직원이 3명인데, 이 분들이 2월부터 현재까지 현대 오토에버와 인도 대규모 공채에 관한 테스트를 진행하고 있으면서 업무가 과중되어 기존 고객사들에 대해 AI 자동면접을 충분히 홍보하지 못한 측면이 있습니다.
• 둘째로는 2월부터 저희가 펀드레이징 준비까지 겹치면서, 저희가 아직 따로 영업팀이 없다보니 고객사들의 온보딩 시간에 예전만큼 충분한 시간을 쏟지 못한 부분이 AI 자동면접 이용률 하락으로 나타난 것입니다.